Er wordt concreet ingegaan op het praktisch verloop van de onderhandelingen bij overheidsopdrachten en concessies, en recente rechtspraak daaromtrent. Er wordt uitgegaan van een basiskennis (i.e. bij welke procedures onderhandeld kan worden). Er wordt meer bepaald ingegaan op vragen aangaande het onderscheid tussen tussentijdse offertes en BAFO’s, waarover (al dan niet) onderhandeld kan worden, en de bewaking van het gelijkheidsbeginsel e.d. tijdens de onderhandelingen. Ook wordt het statuut van de voorkeursbieder van naderbij bekeken. Er wordt ook ingegaan op het onderhandelen bij concessies. Eveneens wordt ingegaan op de relevante informatie- en bekendmakingsvoorschriften i.h.k.v. onderhandelingen.